Claves Esenciales del xito Comercial B2B En Tiempos Digitales Gastas suelas o megas

El mercado ha cambiado ms en el ltimo ao que en los cincuenta anteriores. Ha cambiado todo: la manera de interactuar con el mercado, la forma de vender, de comprar y de negociar, la mentalidad del consumidor, la forma de aproximarse y comunicarse con los clientes...Todo.En concreto, se han producido tres grandes cambios a los cuales todo comercial, profesional y organizacin debe adaptarse en el menor tiempo posible. De la venta por precio se ha pasado a la venta por valor; de lo analgico se ha pasado a lo digital y de trabajar por dinero se ha pasado a trabajar con y por pasin.Andoni Rodrguez de Galarza ofrece en esta obra 15 claves que permitirn al profesional "atrapado" entre el viejo mundo y el nuevo, adaptarse rpidamente y comprender este nuevo paradigma.Un libro prctico, basado en la experiencia de ms de veinte aos del autor y centrado en hacer comprender al lector las claves esenciales del xito comercial B2B en esta nueva era de los negocios.