LinkedIn Marketing Business Manual cmo crear tu estrategia de marketing de contenidos venta social y generar autnticas relaciones comerciales y

Objetivo del libro
En Amrica Latina studiamos para trabajos que no existirn. Producimos contenidos para plataformas que van a desaparecer. Competimos en mercados que dejarn de existir en el futuro. Vivimos en un mundo de contrastes, que en esta era digital se han convertido en la norma. Lo nico cierto y que perdura en el tiempo es la construccin de relaciones autnticas y personales entre las personas.

Podemos resumir el objetivo del libro en tres reas: Construir relaciones autnticas, crear contenido de calidad, y vender de forma moderna. Estos temas representan el paso del viejo al nuevo modelo de ventas y a la transformacin digital resultante.

La interaccin, junto con la construccin y el mantenimiento de las relaciones, son fundamentales hoy en da. Ya no es aceptable conectarse con un cliente potencial en LinkedIn e "inmediatamente" invitarlo a una charla de ventas. Simplemente tienes que seguir los cinco pasos y los tiempos del "Mtodo DASKY" que conocers en el captulo cinco.

La mentalidad durante del proceso de ventas tiene que cambiar, y pasar de " qu puedo venderte?" a " cmo puedo ayudarte?" Esto significa que hay que invertir tiempo y energa para conocer a los clientes potenciales y comprender la mejor forma de atenderlos y de satisfacer sus necesidades.

El viejo principio bsico de que la gente "compra a quienes conocen, a quienes les gusta y en quienes confan" nunca ha sido ms relevante. El contenido en forma de textos, imgenes y vdeo es ms importante que nunca. Tus compradores potenciales estn en lnea e investigan antes de conversar contigo. Por eso es necesario producir contenidos de calidad que de antemano ofrezcan conocimientos y competencias a tus clientes potenciales.

En este libro aprenders:

● Cmo opera y cmo compra el comprador moderno de hoy
● Cmo adaptar tus procesos de venta a LinkedIn en forma simples y comprensible
● Cmo conocer a tus clientes ideales como a la palma de tu mano
● Cmo convertir una oferta en una "oferta sensata" y conveniente para tu cliente
● Cmo convertir tu perfil de LinkedIn en una tarjeta de presentacin nica
● Cmo hacer que aparezcas siempre en los resultados de bsqueda de LinkedIn
● Cmo construir autnticas relaciones comerciales a travs de Internet
● Qu hay que hacer y qu no hacer en la "netiqueta" actual de LinkedIn.
● Los "10 mandamientos" de las ventas sociales para los "no creyentes".
● Cmo buscar, encontrar y atraer magnticamente a tus clientes ideales
● "Cundo" escribirle y "qu" escribirle a tus clientes potenciales (se incluyen modelos de texto).
● Cmo, usando el "mtodo DASKY" convertir personas interesadas en clientes
● Cmo aumentar la competencia profesional, la credibilidad y la confiabilidad de tu grupo objetivo
● Cmo crear estrategia de marketing de contenidos y difundirla usando #hashtags
● Cmo monetizar tus conocimientos usando el "principio del bikini"
● Cmo crear tu plan de accin de venta social, e implementarlo continuamente
● Qu factores de tu negocio realmente generan "dinero" y cules no
● Cmo puedes aumentar constantemente tus ventas y tus ganancias
● y cmo puedes volver a dormir de noche sin preocupaciones: -)

Dive